Una de las cosas fundamentales para poder acertar con la elección de un inmueble y conseguir nuestro objetivo de ventas es conocer a nuestro comprador. Por eso, antes de preparar cualquier dossier o de enseñar cualquier propiedad, es importante que hagamos una serie de preguntas para evitar una pérdida de tiempo tanto por nuestra parte como para el propio cliente.
En Apialia Costa Sur te explicamos cuáles son las preguntas que tiene que hacer un agente inmobiliario a un futuro comprador.
¿Quién es nuestro comprador?
Se trata de una pregunta muy amplia en la que no solo nos tenemos que interesar por su nombre y sus datos personales, sino también de dónde viene (en el caso de que pueda venir de otro lugar o de un país extranjero), si conoce la ciudad, si va a comprar una vivienda para uso personal o para segunda residencia, si viene solo, en pareja o con familia, etc. Porque toda esta información es muy importante para enfocarnos en un tipo de propiedad determinada.
¿Cuál es su presupuesto?
Una vez que conocemos todas las características personales y familiares del comprador, tenemos que saber de cuánto dinero dispone para poder comprar una vivienda, teniendo en cuenta que no solo va a tener que hacer frente al pago del inmueble sino también a los gastos de compraventa, lo que nos llevaría a una tercera pregunta.
¿Va a necesitar financiación?
Si nuestro comprador no va a poder adquirir el inmueble al contado, es muy importante conocer todas sus características y el tipo de inmueble que va a comprar para asesorarle y ayudarle a elegir la financiación adecuada y también dependiendo de eso, habrá que presentar una documentación específica, que también tendremos que asegurarnos que se presenta correctamente y en el plazo adecuado.
¿Tiene otro inmueble? (Y de ser así ¿quiere venderlo?)
Es importante conocer si tiene otro inmueble y pretende venderlo para considerar el todos los plazos de compra y ayudarlo para desarrollar también esta transacción de compraventa.
Por último, es muy importante saber qué es lo que le preocupa más de todas estas preguntas, para dejarlo tranquilo con respecto a nuestra gestión y a nuestro asesoramiento.